Publicité en ligne : Google Adwords vs Facebook Ads

     Préambule

Première observation

Le ciblage proposé par ces plateformes de publicité en ligne est redoutable. Vos frappes publicitaires pourront être massives ou encore chirurgicales. Et même elles pourront être massivement chirurgicales si vous avez le budget adapté. Wow, c’était juste impossible sur les supports traditionnels ‘old style’. Les solutions offertes sont nombreuses, variées et vont très certainement vous surprendre par leur puissance et leur pertinence.

Deuxième observation

Ces techniques demandent un apprentissage. PERSONNE NE PEUT S’EN SORTIR CONVENABLEMENT AU(X) PREMIER(S) ESSAI(S). Mais ces techniques sont désormais accessibles à tout un chacun avec de la persévérance. Je m’explique. Dans la majeure partie des cas elles vous demanderont une formation spécifique ou l’appui de professionnels si vous désirez des résultats rapides et percutants.

Troisième observation

Si vous décidez de partir à l’aventure sur ces plateformes prévoyez d’y consacrer un budget et un temps significatif avant de maîtriser ce que vous faites. Mais prévoyez aussi de limiter vos tests, et en termes de temps de de budget. Ces opérations publicitaires peuvent être très chronophages et vous coûter très cher si vous fonctionnez sans plan, sans méthode, sans accompagnement ou sans objectifs précis.

     Vous devez savoir

Pour votre publicité en ligne, en moyenne une campagne Google Adwords vous coûtera plus cher. Si l’on compare les études qui ont été réalisées par AdEspresso et WordStream, une campagne Facebook est près de 90% moins chère qu’un campagne Google. Ok… le CPC est grossomodo 10 fois moins cher mais le CPA (cost per acquisition) c’est à dire le coût de la conversion est environ 15 fois plus élevé sur Google…Hmmm ça fait réfléchir. En conclusion, suivez de près votre CPC et CPA.

Le choix de la plateforme publicitaire dépend de vos objectifs et de votre cible. Si c’est du B2B Google s’adaptera mieux à votre ciblage, si c’est du B2C optez plutôt pour Facebook.

Si votre objectif est de faire connaître votre marque, Facebook sera probablement votre premier choix, en revanche si vous misez plutôt sur la conversion Adwords vous donnera certainement de meilleurs résultats car son coût par conversion est généralement plus faible.

Les gens fréquentent des réseaux sociaux pour se connecter avec d’autre personnes ou découvrir des contenus qui peuvent les séduire, ils ne viennent en aucun cas sur Facebook pour faire leur shopping. Par ailleurs ils vont sur Google pour chercher quelquechose : un site, un produit, une réponse à une question, etc.

Si vous êtes une entreprise à vocation locale, Google est l’outil à privilégier car vos client vont faire une recherche locale dans le moteur de recherche pour vous trouver. Un restaurant, dans tel quartier, un plombier, dans telle ville, etc.

Certaines options très avancées sont présentes dans Facebook, notamment la capacité à cibler des gens qui ont changé récemment de statut marital ou de job. Attention ces options sont très pertinentes sur le marché US, elles le sont moins souvent en Europe par exemple car moins de personnes remplissent ces informations. Utilisez absolument Facebook Insights pour savoir quelle est la profondeur de votre marché publicitaire sur Facebook avant de vous lancer sur ces populations.

     La bonne stratégie

Mon conseil

il vous faudra proposer vos produits et services sur Facebook en priorité. Définissez progressivement et de plus en plus clairement votre cible et ce qu’elle recherche. Comment ? Par exemple commencez par cilber une audience large pour votre publicité en ligne, puis au fur et à mesure des jours et des semaines réduisez là à votre cible principale. Vous aurez peut être commencé avec une audience France/18-54 ans/décoration pour terminer avec une audience Ile-de-France/35-54/femmes/fleuristes… Qui sait ? Et ensuite vous allez pouvoir frapper chirurgicalement dans Google avec les mots clés appropriés.

Si vous lancez un produit nouveau/révolutionnaire, il sera difficile d’en faire la promotion sur Google, il sera préférable de provoquer la tentation sur Facebook. A l’inverse si c’est connu, il y a déjà une cible qui recherche ce genre de solutions pour répondre à une problématique donnée et que vous pourrez viser dans Google.

J’explique en détails toutes les stratégies de publicité en ligne ici

     En résumé

GOOGLE
Attirez des personnes qui recherchent précisément quelquechose

avantages
un outil de capture des demandes des internautes
des options très compètes de mise en place et de mesure
capacité à cibler des intentions très précisément avec les mots clés
réseau Display : des millions et des millions de sites où montrer votre publicité
accès à Youtube

inconvénients
un plateforme assez difficile à débuter
un budget minimum pour exister
google mise sur des annonces textuelles en priorité, les images et les vidéos sont récentes (mais prometteuses)

FACEBOOK
Attirez des prospects vers des contenus qui leur font envie ou qui pourraient leur faire envie

Avantages
un outil de génération de tentations pour les internautes
une interface facile à utiliser
une offre qui s’adapte à toutes les problématiques
capacité à viser une audience très précise (âge, sexe, intérêt, comportement, etc)
capacité à créer de l’engagement (clics, likes, partages, etc)
CPC faible
la créativité mise à l’honneur : images, textes et vidéos à mixer jusqu’à l’infini
accès à Instagram

Inconvénients
une interface difficile à optimiser : l’optimisation des campagnes facebook est une science qui demande un TRES long apprentissage.

Pour plus d’informations, consultez :
LES FONDAMENTAUX DE LA PUBLICITE EN LIGNE

     Conclusion

Désolé…

il n’y a pas de vainqueur absolu à l’issue de ce comparatif car, vous l’aurez compris, tout dépend de votre cible, de votre budget et de votre stratégie globale. Mais la bonne nouvelle c’est que vous devriez désormais savoir comment vous positionner. Et si ce n’est pas le cas, conctactez moi : [email protected].